I ricambi sono un segmento di vendita gratificante: la domanda è costante e chi compra di solito sa esattamente cosa cerca. Ma proprio qui sta l'ostacolo – un pezzo senza indicazioni precise è praticamente invendibile, perché nessuno vuole indovinare se è compatibile. La buona notizia: con numero del pezzo e tre foto giuste, un ricambio compatibile si vende quasi da solo.
Il numero del pezzo è metà del lavoro
Quasi ogni ricambio originale porta un numero OEM (inciso, incollato o stampato). Quel numero va nel titolo o all'inizio della descrizione – è ciò che cercano professionisti e compratori informati.
- Formula del titolo: nome del pezzo + modello del veicolo + anni + numero OEM. Esempio: «Motorino d'avviamento VW Golf 7 1.4 TSI 2012–2017, 02T911024»
- Indicare il veicolo: marca, modello, motorizzazione, anno – in caso di dubbio «smontato da», con il numero di approvazione del tipo del veicolo donatore.
- Per accessori senza numero OEM: produttore, denominazione del modello e dimensioni.
Lo stato, onestamente, in tre classi
Per i componenti di sicurezza (freni, sterzo, airbag, cinture) vale una diligenza particolare: descrivere lo stato con precisione, raccomandare il montaggio da parte di personale specializzato e, nel dubbio, rinunciare alla vendita. Alcuni pezzi, come airbag attivati, non appartengono al commercio ma allo smaltimento corretto.
- Nuovo/NOS (New Old Stock): mai usato, possibilmente con imballo originale o fattura.
- Usato, testato funzionante: di' come è stato testato (in funzione sul veicolo fino allo smontaggio, misurato, compressione testata).
- Difettoso o stato sconosciuto «per hobbisti»: dichiararlo chiaramente – quel mercato esiste, e ti eviti litigi.
Foto che risparmiano domande
- Il pezzo da tutti i lati rilevanti, a pieno formato, alla luce del giorno.
- Primo piano del numero del pezzo – la foto che i professionisti cercano per prima.
- Connettori, spine, superfici di tenuta e zone di usura nel dettaglio.
- Mostrare apertamente i difetti (corrosione, linguette rotte): crea fiducia e filtra i reclami.
Spedizione e prezzo
I pezzi piccoli fino a 2 kg viaggiano senza problemi in pacco; pulire prima i pezzi unti e imballarli a tenuta (i liquidi non vanno spediti). I pezzi pesanti come cofani, paraurti o set di cerchi si vendono meglio con «ritiro preferito» – indicando il peso, così gli interessati stimano da soli i costi.
Prezzo: ricercare il prezzo del ricambio nuovo e applicare il 30–60 % secondo lo stato; per pezzi ricercati di modelli datati («non più fornibile») è giustificato molto di più. Su shopitnow la categoria ricambi è transazionale – i compratori possono comprare o offrire direttamente, mentre i veicoli completi sono pubblicati come semplici annunci.
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